Recent heb ik een klein onderzoekje gedaan onder LinkedIn-ers over hun visie op strategie en uitvoering van strategieën. Ik zou niet durven te beweren dat het een representatief onderzoek was maar in de komende postcards zal ik regelmatig wat inzichten uit het onderzoek hier delen. Één van de belangrijkste redenen waarom bedrijven geen strategie ontwikkelen…

Funnel. Je moet het woord eens een paar keer achter elkaar lezen en hardop uitspreken zonder te lachen. Funnel, funnel, funnel, funnel. Het klinkt grappig en ook een beetje vies. Net als andere woorden die erop lijken zoals tunnel (een funnel maar dan zonder trechtervorm), frummel (een Staatsloterij icoon) of fontanel (druivende schedeldelen op een…

Strategie is een magisch vakgebied. Waarom? Omdat strategie gaat over het beïnvloeden van de toekomst richting een gewenste uitkomst. En daarin spelen veel factoren een rol die je niet volledig onder controle hebt (zoals mensen) en die je niet kunt voorspellen (zoals de toekomst zelf). Strategie is dus ‘probabilistisch’ en niet ‘deterministisch’; met een strategie…

Je hebt strategen die het zeker weten en strategen die het niet zeker weten. De paradox is dat je beter kunt werken met een twijfelaar dan met eentje die de waarheid kent (of zegt te kennen). Ik zal het uitleggen. Mijn zoon heeft een passie voor muziek in het algemeen en drummen in het bijzonder.…

Tijdens één van mijn recente positioneringstrajecten had ik voor een klant een workshop voorbereid. Naar aanleiding van een reeks interne interviews had ik voorgesteld om tijdens de workshop eerst minimaal 2 uur te besteden aan het gezamenlijk invullen van een team-canvas voordat we überhaupt zouden gaan praten over de positionering. De vraag die ik kreeg…

Een van de meest vervelende eigenschappen van strategen en creatieven is het ‘not invented here‘-syndrom’; als ik het zelf niet heb bedacht dan is het geen goed idee. Ik denk dat er niemand in Nederland is die bij een bureau werkt (of heeft gewerkt) die dit niet herkent en zelden wordt het gezien als een…

Sinds een paar jaar ben ik veel betrokken bij positioneringstrajecten. En omdat ik zelf niet zo slim ben probeer ik positioneren altijd zo eenvoudig mogelijk te maken op basis van een paar simpele uitgangspunten. 1: Je potentiële doelgroep is niet in jou geïnteresseerd. Ze willen hooguit twee van hun 86 miljard hersencellen besteden om jou…

De Wet van Hofstadter zegt dat de dingen altijd langer duren dan je denkt, zelfs wanneer je de Wet van Hofstadter in acht neemt. Ik moet hier vaak aan denken wanneer ik werk aan een strategie, ook als het gaat over een strategie voor mezelf! En ik denk dat dit uitgangspunt een belangrijk inzicht biedt…

Een paar weken terug kreeg ik een vraag van iemand met wie ik eerder heb gewerkt en aan wie ik een boek heb uitgeleend. Hij voelde zich wat bezwaard omdat het nogal lang duurde voordat hij het boek had teruggegeven en omdat het inmiddels nogal intense gebruikerssporen vertoonde. Dus was zijn vraag: ‘Wil je het…

Deze postcard gaat over een van de grootste misvattingen als het gaat om strategie en strategen. Eentje waarmee ik als beginnende strateeg vaak de mist in ben gegaan en die ik nog vaak voorbij zie komen (vooral op LinkedIn). Het is de drang om overal een mening over te hebben. Het is niet nodig, het…